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汽车销售顾问服务技能与口才训练

题名/责任者:
汽车销售顾问服务技能与口才训练 [ 专著] / 刘珍主编
ISBN:
978-7-122-10468-7 价格: CNY28.00
语种:
汉语
载体形态:
131页 ; 24cm
出版发行:
北京 : 化学工业出版社, 2011
内容提要:
本书涵盖了汽车销售顾问必备基本素质:17个服务技能——客房开发、潜在客户评估、客户档案管理、销售准备、电话接待、展厅接待、需求分析、寒喧(展厅接待)、不同客户销售应对、环绕六点介绍法、FAB介绍法、试驾、异议处理、促成交易、签订合同、交车验车、售后跟踪;口才训练方法。9大话术——诱导话术、展厅接待话术、展厅产品展示话术、试乘试驾话术、客户异议话术、成交话术、交车话术、跟踪服务话术、投诉处理话术。
主题词:
汽车 销售
中图分类法 :
F766 版次: 4
主要责任者:
刘珍 主编
标签:
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限定所在馆: 限定所在馆藏地点: 限定馆藏状态:   预约:可预约已外借图书,在馆图书不可预约 >>   预借:可预借在馆图书 >>
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